Etwas überrascht war ich gestern Abend, als ich auf den Artikel
A Lesson for B-to-B From Consumer Marketing: Brand Does Matter stieß. Der Autor,
Brian Rafferty, legt in diesem Artikel dar, dass Marke zu einem wichtigen Faktor für B2B Unternehmen geworden ist. Dies war nicht der Grund meiner Überraschung, sondern eher die Tatsache, dass dies überhaupt noch ein Thema zu sein scheint.
Augenscheinlich lag der Grund, jenen Artikel zu schreiben darin, dass Herrn Rafferty noch immer folgende Aussagen begegnen:
- We know brand matters for the likes of Coca-Cola and Heinz, but why should brand matter to us?
- All of our buyers follow rigorous procurement processes, so what is a brand going to do for us?
Ist dies Tatsächlich noch so? Meine Erfahrung ist - zumindest überwiegend - eine andere, dennoch will ich diese Gedanken aufgreifen und mit anderen Argumenten als Hr. Rafferty darlegen, warum Marke im B2B wichtig ist und immer wichtiger wird.
